Un lancement produit créatif et réussi est essentiel pour une start-up, puisque l'originalité et l'innovation derrière le produit est en fin de compte ce qui conduira à votre croissance sur le marché. Il s'agit dans cet article d'incorporer effectivement les campagnes hors ligne dans votre stratégie de lancement /marketing pour attirer les clients et booster votre marque.

1) Salons Et Evènements Professionnels

Les salons et évènements professionnels sont parfaits pour lancer votre produit ou idée - et d'obtenir des informations sur vos concurrents. Si vous n'avez pas encore participé à des salons, y aller avec votre tout nouveau produit est un bon moyen de vous lancer.

• Voyez grand et sécurisez des stands aux grands salons / évènements, même s'ils coûtent un peu plus - c'est un bon moyen de vous faire connaitre par un grand nombre de personnes.


• Créez une mini-campagne sur votre produit créé spécifiquement pour le salon; par exemple, à l'un de ces évènements, l'entreprise marketing Hubspot ont fait un stand sur le thème "réalité marketing vs. rêve marketing" et l'ont habillé de licornes en peluche, qu'ils tendaient aux visiteurs, avec les informations sur leur produit/service. Leur approche a rencontré un franc succès.


• Pour créer un tel succès, concentrez-vous sur votre client plutôt que votre produit; plutôt que de passer votre temps à vanter les qualités de votre produit, soulignez les avantages qu'il peut apporter au client et comment cela peut changer sa vie.

2) Appuyez Votre Discours Par Du Papier

Print Design par td_tonidesign

Vous les distribuez pendant le salon ou les déposez dans les boites aux lettres, les imprimés comme les brochures, flyers, posters et plaquettes peuvent fortement jouer sur votre lancement. Ils permettent de vous présenter et donne aux clients potentiels quelque chose de concret su votre produit, les invitant à passer à l'action ou à vous trouvez par d'autres moyens (ex. en ligne).

• Il est essentiel de créer des documents, et cela ne coûte pas forcément cher : sur DesignCrowd, nous offrons des services de design professionnels pour une fraction du prix classique.


• La formulation et le contenu de vos documents doivent aussi être impeccables: une bonne solution à bas coût sont les rédacteurs freelances; ils vous proposent du contenu dynamique et concis pour transmettre votre message efficacement.


• La publicité hors ligne est aussi une bonne idée, si vous en avez les moyens; placez des publicités dans les publications qui intéressent votre public cible ou envisagez d'avoir recours à des publicités hors ligne qui complètent vos activités et campagnes en ligne.


• N'oubliez pas d'inclure un Call to Action. Les adresses web, emails et numéros de téléphones sont bien, mais ne négligez pas les CTAs comme les noms et profils des réseaux sociaux. C'est un bon moyen de concorder vos stratégies de lancement en ligne et hors ligne.

3) Cadeaux et Produits Promotionnels

Design de T-Shirt par Mila@CreativeMotionsww

Faire passer le message du lancement de votre produit n'est pas forcément quelque chose de compliqué. Offrir des cadeaux et produits promotionnels aux clients (nouveaux et anciens) est un bon moyen de récompenser la fidélité des clients, tout en accompagnant le lancement de vos activités du lanchement de votre produit.

• Utiliser un produit promotionnel comme "récompense" en échange d'information ou interaction peut être une excellent idée de campagne; vous pouvez demander aux clients de compléter un questionnaire, partagez vos publications, appuyer une de vos publications ou de conseiller votre produit/service à un ami.


• Créez quelque chose d'unique pour le design de vos produits promotionnels : faites une maquette de vos produits, développez des images incroyables ou trouvez un moyen de personnaliser vos produits promotionnels, plutôt que de choisir l'option de masse.


• Rappelez-vous que toute partie des produits promotionnels doit convenir à votre cible et doit inclure un Call to Action, que ce soit l'URL de votre site, une page d'accueil personnalisée, ou un numéro de téléphone.

4) Vendre

Si vous avez un magasin "réel", faire la promotion de vos produits sur la devanture est une part importante du lancement produit, surtout si vous êtes dans le commerce de détail.

• Passez une semaine (ou deux) à la promotion de votre produit dans votre entreprise ou devanture; décorations, bannières, posters et brochures vous aideront à faire passer le message aux clients.


• Envisagez d'accompagner le lancement avec une autre promotion de saison (comme Halloween ou Pâques); cela vous donnera un thème sur lequel travailler et ce sera parfait pour attirer l'attention, mais assurez-vous que ce thème ne masque pas votre offre produit.

5) Célébrez et Démarrez

Les fêtes de lancement peuvent être un ajout très efficace pour lancer votre campagne si elles sont faites correctement.

• Décidez si vous voulez organiser la fête au début ou à la fin (ou au milieu) du lancement produit; Organiser votre fête au début est idéal si vous voulez démarrer avec un bang et la prévoir à la fin signifie que vous aurez une bonne occasion de communiquer sur les stats et les informations sur les succès de votre produit jusqu'à présent.


• Invitez autant de personnes que possible comme clients potentiels, investisseurs, partenaires et la presse; au début, il s'agit de faire connaitre et d'afficher votre nom / produit.


• Donnez aux gens quelque chose de tangible à remporter avec eux; les prix sont amusants, et un sac cadeaux avec des informations sur votre produit (et un Call to Action) est essentiel.


• Voyez grand pour votre fête; soyez visible, différent et créez tout autour de votre évènement, de l'endroit aux décorations et l'animation, concentrez-vous sur votre produit.

Conclusion

Si vous avez une start-up ou développez votre entreprise, ces astuces devraient vous conduire au succès.

La clé d'un bon lancement est de se concentrer sur votre public et de lier vos promotions hors ligne et en ligne pour créer une stratégie unique et réussie.

Une version de cet article est parue à l'origine sur Yahoo.

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Written by Jo Sabin on Saturday, February 9, 2019

Jo Sabin is Head of Designer Community at DesignCrowd. She's led the company's public relations and social media programs since 2012. With more than ten years' experience working with Australian and international tech startups in the creative industries, Jo has been instrumental in meeting DesignCrowd's objectives in Australia and abroad. Get in touch via Twitter.